Forhandlingsteknik

Foråret 2025

Det bedste resultat med to vindere. En stærk forhandlingsteknik er afgørende for enhver forhandlers succes og kræver en klart defineret målstyring. For at navigere skarpt under forhandlingen er det essentielt at have et godt overblik. Den gode forhandler ser konstant muligheder og er i stand til at nå dem under enhver situation, hvilket er nødvendigt for at skabe, fastholde og udbygge relationer. Desuden er det vigtigt at opnå synergier for at sikre succesfulde resultater. Alt dette lærer du på dette kursus.

Udbytte

• Opnå stor motivation og selvsikkerhed i din forhandlingssituation. 
• Forståelse for din modpart og få færdigheder til at forhandle professionelt og etisk for de bedst mulige betingelser.
• Lær spillereglerne for god forhandlingsteknik og hvordan man skaber en win-win-situation i enhver relationsforhandling og partnerskabsaftale.
• Forstå at bringe dine samlede ressourcer i spil til din og kundens fordel.
• Øget selvindsigt via DiSC®-salgsprofilen og forhandlingsstil profilen®.
• Indsigt i forhandlingens faser: forberedelse, gennemførelse og opfølgningen samt implementeringen. 
• Forståelse for, hvad der kendetegner den gode forhandler.
• Kompetencer til at arbejde med egne holdninger og overbevisninger.
• Forståelse for forhandlingsstrategi og -taktik samt identifikation af egne og modpartens motiver og mål. 
• Forståelse for alle økonomiske overvejelser og aspekter, værdisætning af forhandlingsvariabler, omkostninger og gevinster.
• Kompetencer til at styrke din forhandlingsposition, spørgeteknik, de overbevisende argumenter og indvendingsbehandling. 
• Forståelse for de psykologiske faktorer i forhandlingen, partnernes styrker og svageder - magtfordelingen.
• Casetræning - fra teori til praksis via konkrete forhandlingsøvelser. 
• Mange værktøjer til brug for forberedelse og gennemførelse af forhandlingen. 

Målgruppe

Dette kursus henvender sig til alle, som arbejder med forhandling på alle organisatoriske niveauer. Kurset er relevant for diverse salgsfunktioner og funktioner, som arbejder med indkøb. Ved lukkede virksomhedsspecifikke hold kan indholdet af kurset yderligere målrettes mod enten strategisk indkøb. hvor der fokuseres på succesfulde forhandlinger og partnerskaber med leverandørerne eller forhandling med kunder på alle niveauer.

Kurset gennemføres på Comwell Borupgaard i Snekkersten via 3 undervisningsdage fordelt på 2 moduler. Et af 2 dages varighed og et af 1 dags varighed. 

Modul I: 16. - 17. januar 2025

Modul II: 08. april 2025

Økonomi og tilmelding

Tilmelding til uddannelserne foregår via mail til Improvement på pbo@improvement.dk. Du kan også kontakte Peter Bo Rützou på 22 100 100. 

Uddannelsen er berettiget til 100% omkostningsdækning fra KONPAs Legatfond, hvis du arbejder i en virksomhed, som er medlem af KONPA.