Rådgivende salg og salgspsykologi
Efteråret 2025
Lær, hvordan du udvikler et reelt værdiskabende samarbejde tilpasset kundens situation og behov og samtidigt forbedrer dine salgsresultater væsentligt.
Udbytte
- Kompetencer i værdiskabelsesbegrebet - hvordan skaber du reel værdi for kunderne?
- Kompetencer i effektiv behovsafdækning via gennemtestede metoder med indsigt i menneskers perception og måden, hvorpå beslutninger træffes.
- Forbedrede forhandlingsevner og opdatering af lytte- og spørgeteknikker.
- Håndtering af negativ stress - og hvordan du vender det til positiv energi.
- Grundlæggende indsigt i salgspsykologi og kundens model af verden.
- Forbedret verbal og nonverbal kommunikation, kropssprog, stemmeføring og betoning.
- Kompetencer til udvikling af kundeplatformen for opnåelse af bedre resultater, herunder emnegenerering.
- Øget produktiv salgstid med redskaber til at prioritere, organisere og fokusere egen tid.
- Kompetencer i at øge selvdisciplinen i forbindelse med salget samt værktøjer til at optimere dine salgsindsatser.
- Personlig udviklingsplan med milepæle - undgå salgets faldgruber og dårlige vaner.
- En personlig DiSC®-salgsprofil, der giver dig indsigt i dine stærke sider og udviklingsområder som sælger.
- Et digitalt DiSC®-værktøj til at optimere din kommunikation med kunderne og møde dem på deres præmisser.
- Kortlægning af din forhandlingsstil via forhandlingsprofilen samt viden om, hvordan du bliver en bedre forhandler.
- Forståelse for det tværfaglige samarbejdes betydning for salget samt forståelse af teamdynamikkerne i højt ydende kundeteams og købs- og salgcentres betydning.
I samarbejde med EAAA kan uddannelsen afsluttes med en eksamen og opnåelse af 10 ECTS-point.
Målgruppe
Alle, der vil lære de vigtigste elementer i rådgivende salg og salgspsykologi, herunder tillidsbaseret rådgivning og udvikling af værdiskabende samarbejder med kunden. Opnå øget personlig gennemslagskraft og bliv bedre til at forhandle og præsentere løsningsvisioner.
Uddannelsen gennemføres centralt i Danmark via 6 undervisningsdage fordelt på 3 moduler á 2 dages varighed med en afsluttende mundtlig eksamen á 30 min. varighed.
Modul I: 09. - 10. september 2025
Modul II: 24. - 25. september 2025
Modul III: 08. - 09. oktober 2025
Eksamen: 06. november 2025
Økonomi og tilmelding
Tilmelding til uddannelserne foregår via mail til Improvement på pbo@improvement.dk. Du kan også kontakte Peter Bo Rützou på 22 100 100.
Uddannelsen er berettiget til 100% omkostningsdækning fra KONPAs Legatfond, hvis du arbejder i en virksomhed, som er medlem af KONPA.